أنواع البيع المختلفة
1. بيع الحل:
يركز على مساعدة المشترين على فهم كيف يمكن لمنتج أو خدمة البائع حل مشكلتهم المحددة أو تلبية احتياجاتهم.
يتطلب بيع الحلول فهماً عميقاً للمشتري وأعماله ، فضلاً عن السوق الذي يعمل فيه.
يتطلب بيع الحلول فهماً عميقاً للمشتري وأعماله ، فضلاً عن السوق الذي يعمل فيه.
2. التسويق القائم على الحساب (ABM):
نهج إستراتيجي لتسويق B2B يركز على كسب صفقات أكبر مع الحسابات الرئيسية. تتطلب ABM قائمة حسابات مستهدفة ، جنبًا إلى جنب مع تكتيكات مخصصة للرسائل والتواصل مصممة خصيصًا لتلبية الاحتياجات الفردية لكل حساب.
3. البيع الخارجي:
عملية بيع حيث يتواصل الممثلون مع العملاء المحتملين الذين لا يعرفون بالفعل منتج البائع أو خدمته. يتطلب البيع الخارجي درجة عالية من توليد العملاء المحتملين ونشاط التأهيل ،.
4. البيع الداخلي:
عملية بيع ينتظر فيها البائع وصول العملاء المحتملين إليهم. غالبًا ما يتم دعم البيع الداخلي من خلال تسويق المحتوى وجهود تحسين محركات البحث التي تدفع حركة المرور العضوية إلى موقع الشركة على الويب.
اقرا ايضا الفرق بين التسويق الداخلي و التسويق الخارجي؟
5. البيع الاجتماعي:
استخدام قنوات التواصل الاجتماعي - مثل LinkedIn و Twitter و Facebook - لتحديد المشترين المحتملين والتواصل معهم وبناء علاقات معهم.
يكون البيع الاجتماعي أكثر فاعلية عندما يقترن بأنشطة توليد العملاء المحتملين الصادرة الأخرى ، مثل التسويق عبر البريد الإلكتروني والتسويق عبر الهاتف.
يكون البيع الاجتماعي أكثر فاعلية عندما يقترن بأنشطة توليد العملاء المحتملين الصادرة الأخرى ، مثل التسويق عبر البريد الإلكتروني والتسويق عبر الهاتف.
6. تسريع المبيعات:
نهج قائم على التكنولوجيا لمساعدة مندوبي المبيعات على إتمام المزيد من الصفقات بشكل أسرع.
تستخدم منصات تسريع المبيعات الذكاء الاصطناعي (AI) والتعلم الآلي لمساعدة المندوبين على تحديد المشترين المحتملين وتأهيل العملاء المتوقعين وتسريع عملية المبيعات.
تستخدم منصات تسريع المبيعات الذكاء الاصطناعي (AI) والتعلم الآلي لمساعدة المندوبين على تحديد المشترين المحتملين وتأهيل العملاء المتوقعين وتسريع عملية المبيعات.
7. تمكين المبيعات:
عملية تزويد مندوبي المبيعات بالأدوات والتدريب الذي يحتاجون إليه لبيع منتج أو خدمة.
يشمل تمكين المبيعات كل شيء من الضمانات التسويقية والتدريب على المنتج إلى نصوص المبيعات وبرامج إدارة علاقات العملاء (CRM).
يشمل تمكين المبيعات كل شيء من الضمانات التسويقية والتدريب على المنتج إلى نصوص المبيعات وبرامج إدارة علاقات العملاء (CRM).
9. بيع المعاملات:
يتعلق هذا النوع من البيع بإتمام الصفقات. الهدف الرئيسي لمندوب المبيعات هو جعل العميل يشتري ، ولا يهتم بأي شيء آخر. قد يكونون انتهازيين للغاية ويستخدمون تكتيكات الضغط العالي لإغلاق عملية البيع.
8. البيع الموجه نحو المنتج
في هذا النوع من البيع ، يركز مندوب المبيعات على الترويج لمنتجهم أو خدمتهم. قد يعرفون الكثير عن المنتج ، لكن ليس لديهم دائمًا حل لاحتياجات العميل. إنهم مهتمون بإجراء عملية بيع أكثر من اهتمامهم ببناء علاقة مع العميل.
9. البيع الاستشاري:
هذا النوع من البيع مشابه جدًا لبيع الحلول ، لكنه يركز بشكل أكبر على بناء العلاقات مع العميل. يأخذ مندوب المبيعات الوقت الكافي للتعرف على العميل وفهم احتياجاته. ثم يعملون مع العميل لإيجاد حل يلبي تلك الاحتياجات.
10. البيع المتحدي:
هذا النوع من البيع يدور حول التشكيك في الافتراضات واتخاذ نهج مختلف عما تفعله المنافسة. لا يحاول مندوب المبيعات "البيع" فحسب - بل يحاول أيضًا تثقيف العملاء حتى يتمكنوا من اتخاذ قرارات مستنيرة.
11. البيع بضغوط عالية:
يتضمن هذا النوع من البيع استخدام أساليب الضغط المرتفع من أجل إقناع شخص ما بشراء شيء ما على الفور. غالبًا ما يتجاهل مندوب المبيعات احتياجات العميل ويحاول إجبارهم على البيع. غالبًا ما يُنظر إلى هذا النوع من البيع على أنه غير أخلاقي ويمكن أن يكون ضارًا جدًا بعلاقة العميل مع الشركة.
تعليقات
إرسال تعليق
اترك لنا تعليقك هنا و شكرا