كيفية تبيع منتجاتك وما هي قنوات التوزيع المتوفرة؟
يتعلق هذا الجانب من مزيج التسويق بكيفية بيع منتجاتك وقنوات التوزيع التي تنوي استخدامها.
هل أنت علامة تجارية رقمية بنسبة 100٪ ، أم نصف مادية ونصف رقمية (أصبحت الشركات المادية بنسبة 100٪ نادرة ، ولكن لم لا).
فيما يلي مثال آخر على مزيج التسويق في هذه الخطة: ايكيا
لفترة طويلة ، حتى لم يعد ممكنًا ، لا يمكنك شراء منتجات ايكيا عبر الإنترنت. كان هناك كتالوج على الإنترنت ، لكن لا يمكنك تقديم طلب. بعد ذلك ، كانت تكاليف التوصيل مرتفعة للغاية لدرجة أننا قررنا أخيرًا الذهاب إلى المتجر.
لماذا تفرض العلامة التجارية السويدية هذا على عملائها؟ لأن ايكيا تجني الأموال في زيارة المتجر. يعلم الجميع ذلك: من المستحيل مغادرة ايكيا بدون عنصر زخرفي واحد على الأقل لم تكن لديك نية لشرائه.
ومن المستبعد جدًا ألا تتوقف عند المطعم بعد هذه الرحلة المتاهة المرهقة. لا تهتم ايكيا بالشراء عبر الإنترنت. تفضل الشركة فتح متاجر جديدة أصغر في وسط المدينة بدلاً من تسهيل البيع على الإنترنت.
يمكننا أن نرى بوضوح في هذا المثال الخاص بمزيج التسويق مدى ترابط العناصر الأربعة. بالنسبة إلى ايكيا ، "المكان" هو المحور القوي الذي تعتمد عليه جميع المحاور الأخرى ، بما في ذلك المنتجات.
إذا كنت تفضل البيع عبر الإنترنت ، وهو أمر مرجح جدًا ، فهل تريد البيع فقط في متجرك عبر الإنترنت أو من خلال علامات تجارية أخرى لها وجود رقمي ومادي؟
من المسلم به أن استخدام الموزعين يأكل من الهامش الخاص بك ، لكنك تكتسب تعرضًا كبيرًا. لذلك يجب القيام بالحسابات.
تعليقات
إرسال تعليق
اترك لنا تعليقك هنا و شكرا