كيفية تسعير المنتج في التجارة الالكترونية؟
من الواضح أن المنتج هو الذي يحدد السعر ، لكنه ليس مجرد قصة تكلفة. في بعض الأحيان يدفع العميل أيضًا للعلامة التجارية.
لذلك ، هناك العديد من العناصر التي يجب مراعاتها قبل تحديد سعر منتجاتك.
المزيج التسويقي:
المصاريف
قبل تسعير منتجاتك ، عليك أن تعرف نفقات شركتك. ستحتاج إلى وضع خطة لجميع نفقاتك للأشهر القليلة القادمة. تحتاج أيضًا إلى حساب الطوارئ ، لذلك لا تتردد في تضخيم إجمالي إنفاقك بنسبة 10٪ إضافية.
فيما يلي بعض التكاليف التي يجب وضعها في الاعتبار:
- تكلفة المنتج بالجملة
- تكاليف الشحن
- تكاليف الإعلان / التسويق
- الرسوم الشهرية المتكررة (متجر الالكتروني- تطبيقات - المكتب)
- رسوم الموقع (موضوع المتجر ، تصميم الشعار)
- رواتب الموظفين / راتبك
- صندوق الطوارئ
- دعاية
على سبيل المثال ، متجر أغلفة الهاتف ، يمكن للمرء التركيز على التسويق المؤثر(
Influencer Marketing
).ولكن مع متجر اليوغا ، يمكن لإعلانات Facebook أن تلعب دورًا أكبر. مع الإعلان المباشر ، تحتاج أيضًا إلى التفكير في الخسائر المحتملة من الإعلانات الفاشلة أو الإعلانات ذات الأداء الضعيف.
سعر المنافسة
عندما تدرس أسعار المنافسة ، لا تنظر إلى متاجر الصناديق الكبيرة مثل Amazon أو AliExpress. بدلاً من ذلك ، ركز على المنافسين في مجال تخصصك. هل توجد متاجر على الإنترنت تبيع منتجك حصريًا؟ ما هو سعر منتجهم؟ ما مدى شعبية علامتهم التجارية؟
تسويق ترويجي
يعد قرار القيام بالتسويق الترويجي أم لا جزءًا كبيرًا من المزيج التسويقي. من حيث صورة علامتك التجارية ، هل تنوي تقديم تخفيضات وخصومات؟
إذا كان الأمر كذلك ، فيجب عليك تضمينها في حساب السعر الخاص بك.
هوامش الربح
كم من المال تتوقع أن تكسب؟ ليس هناك فائدة من مجرد كسر التعادل. عليك أن تحقق الربح. من المعروف أن منافذ معينة ، مثل الإلكترونيات ، لديها هوامش ربح أقل ، بينما تميل المنافذ مثل الموضة إلى تحقيق هوامش ربح أعلى. لذلك يجب عليك مراعاة معايير الصناعة للمنتجات التي تبيعها. ومع ذلك ، هناك مجال للمرونة ، خاصة إذا اخترت وضع نفسك كعلامة تجارية فاخرة.
صيغ تسعير المنتج
فيما يلي بعض الأمثلة لتسعير المنتج المحتمل:
- سعر المنتج بين 0.02 يورو و 5.99 يورو = سعر التجزئة 19.99 يورو
- بين 6.00 يورو و 9.99 يورو سعر المنتج = 29.99 يورو سعر التجزئة
- بعد 9.99 يورو ، يمكنك زيادة 2.5 إلى 3 مرات.
إذا كان منتجك يكلف 19.99 دولارًا (تكلفة المنتج وتكاليف الشحن مجتمعة) ، فيمكنك بيعه بالتجزئة بسعر 49.99 دولارًا وتقريب البنسات إلى 0.99.
سيكون لديك بعد ذلك حوالي الثلث لدفع تكلفة منتجك ، والثلث لاستخدامه للنفقات ، بما في ذلك الإعلان ، والثلث مقابل الربح.
تذكر أن معظم رواد الأعمال يعيدون استثمار مبلغ 19.99 دولارًا في العمل مرة أخرى ، لذلك لا تضع الأموال في جيبك.
الهامش 3x ليس ثابتًا ، لكنه يسمح ببعض المرونة. 0.99 دولار هي خدعة نفسية يستخدمها العديد من المسوقين. إذا ظل السعر ضمن القيمة السوقية ، فيمكنك رفعه أو خفضه عن طريق تقريبه إلى أقرب 9.99.
لكن لا تتردد في تجربة أسعار مختلفة اعتمادًا على مكانتك. على سبيل المثال ، في الأزياء النسائية ، قد تعرض بيعًا مكثفًا بسعر 25 دولارًا لعنصرين ، والذي سيكون أكثر فاعلية من البيع بسعر 29.99 دولارًا لعنصرين.
من خلال تصفح المنافسين في مجال تخصصك وملاحظة كيفية قيامهم بالترويج للمبيعات وتسعير المنتجات وغير ذلك ، ستكون قادرًا بشكل أفضل على اتخاذ قرارات تسعير مستنيرة.
تعليقات
إرسال تعليق
اترك لنا تعليقك هنا و شكرا