إذا كنت جديدًا في مجال المبيعات ، أو كنت تشعر بأنك قد تؤدي عملاً أفضل او تشعر انك تميل لتعلم و احتراف هده المهارة ، فاقرأ أحد أفضل كتب المبيعات للمبتدئين.
سواء كانت وظيفتك في المبيعات أو تريد بدء عملك الخاص ، ستعلمك هذه الكتب الـ 5 أساسيات (وما بعدها) للبيع وتعطيك الأفكار التي تحتاجها للنجاح.
كل كتاب مليء بالمعلومات والنصائح التي ستساعدك على إتمام المزيد من الصفقات. لذا ، إذا كنت مستعدًا للتعلم ، فاستمر في قراءة قائمتنا لأفضل كتب المبيعات للمبتدئين
اقرأ ايضا قائمة افضل 5 كتب لحتراف مهارة التسويق
1. كتاب Sell or Be Sold للكاتب Grant Cordone’s - جرانت كاردون
كتاب Grant Cordone لعام 2011 ، Sell or Be Sold، هو كتاب يجب قراءته لأي مبتدئ في المبيعات.
Grant Cardone هو خبير مبيعات حقق أكثر من مليار دولار في المبيعات. يغطي الكتاب موضوعات مثل العثور على السوق المستهدف وتحديد احتياجات عملائك وكيفية إغلاق عملية البيع.
يقدم "Sell or Be Sold" نصائح حول كيفية التعامل مع الوقت بعد البيع ، مثل المتابعة مع العميل وزيادة البيع. الهدف من الكتاب هو مساعدتك على أن تصبح أفضل في البيع حتى تتمكن من تحقيق النجاح في العمل (وفي الحياة).
2-الكتاب الأحمر الصغير للبيع Little Red Book Of Selling - جيفري جيتومر
كتاب البيع الأحمر الصغير لجيفري جيتومر هو دليل مبيعات كلاسيكي. لقد ساعد المحترفين على إبرام الصفقات وبناء علاقات مع العملاء.
الكتاب مليء بالنصائح المفيدة. من أساسيات التنقيب إلى مواضيع أكثر تقدمًا مثل التفاوض ومهارة غلق الصفقات. أسلوب الكتابة واضح ومختصر ، لذلك من السهل قراءته.
الكتاب مليء بأمثلة من العالم الحقيقي ودراسات حالة توضح النقاط التي يطرحها جيتومر. من المبتدئ إلى الحترف في المبيعات ، "الكتاب الأحمر الصغير للبيع" مفيد لفهم عملية المبيعات.
اقتباسي المفضل: "لكي تكون الأفضل ، يمكنك أن تكون للآخرين ، يجب أولاً أن تكون الأفضل لنفسك."
3- كتاب To Sell Is Human - دانيال بينك
to Sell Is Human هو كتاب عن عالم المبيعات الحديث بقلم دانيال بينك. نُشر الكتاب في عام 2012 وأصبح منذ ذلك الحين من أكثر الكتب مبيعًا في نيويورك تايمز.
في كتاب To Sell Is Human ، يجادل بينك بأن البيع لم يعد يقتصر على مندوبي المبيعات. إنه الآن جزء أساسي من وظيفة الجميع. إنه يعتمد على علم النفس وعلم الاجتماع والاقتصاد لدعم أننا جميعًا في مجال البيع.
يقدم Pink للقراء استراتيجيات مفيدة لمهنة مبيعات ناجحة. وهو يدعو إلى فهم وجهة نظر العميل ، باستخدام التعزيز الإيجابي ، وإعادة صياغة الرفض كفرص.
هذا كتاب ثاقب ومحفز للتفكير من المؤكد أنه سيعجب أي شخص يعمل مع الناس أو يبيع المنتجات.
اقتباسي المفضل: "هناك الكثير من القواسم المشتركة بين المبيعات والمسرح. كلاهما يتطلب الشجاعة. يلتقط مندوبو المبيعات الهاتف ويتصلون بالغرباء ؛ والممثلون يسيرون على المسرح أمامهم. كلاهما يدعو إلى الرفض - لمندوبي المبيعات ، والأبواب المغلقة ، والمكالمات التي تم تجاهلها ، وكومة من الأرقام ؛ للممثلين ، تجربة أداء فاشلة ، جمهور غير مستجيب ، مراجعة لاذعة. وكلاهما تطور على طول مسارات مماثلة ".
4- كتاب Way of the Wolf: Straight Line Selling (طريق الذئب: البيع بخط مستقيم) - جوردان بلفور
يعتبر كتاب "طريق الذئب: البيع بخط مستقيم " لجوردان بلفور نظرة صريحة وثاقبة على عالم المبيعات. يعتمد بيلفورت على تجربته الخاصة في الصناعة. إنه يلقي نظرة من وراء الكواليس على ما يلزم ليكون محترف مبيعات ناجحًا.
وهو يغطي موضوعات مثل بناء العلاقات وفهم احتياجات العملاء المكالمات الباردة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. في حين أن بعض أساليب بلفور قد تكون مثيرة للجدل ، فلا يمكن إنكار أنه خبير في مجال المبيعات.
اقتباسي المفضل: "... تضخيم هذا الألم من خلال طرح الأسئلة التالية:" منذ متى حدث هذا؟ " "هل ترى أن هذا يتحسن أم يسوء؟" "كيف ترى نفسك بعد عامين؟" "كيف أثرت على صحتك أو عائلتك؟" في الأساس ، تريد التأكد من جعل العميل المحتمل يتحدث عن آلامه. سيكون لهذه الأنواع من الأسئلة تأثير قوي في فتح عقل العميل المحتمل لتلقي المعلومات ، والتي سيقيسونها الآن مقابل ألمهم ".
5- كتاب The Ultimate Sales Machine - شيت هولمز
يُطلق على شيت هولمز لقب "أحد أفضل 20 خبير تغيير في البلاد". إنه يساعد عملائه على التخلص من المنافسة وتوقعاتهم الخاصة. وتبدأ نصيحته بمفهوم واحد بسيط: التركيز! بدلاً من محاولة إتقان أربعة آلاف استراتيجية لتحسين عملك ، ركز على مجالات المهارات الأساسية القليلة التي تحدث فرقًا كبيرًا.
يوضح لك Ultimate Sales Machine كيفية ضبط وتحسين كل جزء من عملك تقريبًا من خلال قضاء ساعة واحدة فقط في الأسبوع في كل مجال من مجالات التأثير التي تريد تحسينها - المبيعات والتسويق والإدارة والمزيد.
6- كتاب Sell Like Crazy للكاتب صبري صبى Sabri Suby
قد حققت مبيعات بقيمة 1.33 مليار دولار باستخدام "نظام البيع" الوارد في هذا الكتاب. هذا يختلف عن أي كتاب أعمال قرأته. لا يوجد فيه كلام فارغ . مجرد استراتيجيات قوية يمكنك استخدامها على المدى البعيد لزيادة المبيعات بشكل كبير لعملك.
هذا مجرد جزء بسيط مما ستكتشفه:
أفضل طريقة لجذب العملاء المربحين للغاية
كيفية استخدام The Godfather Strategy لصياغة العروض التي تعمل عمليًا على إجبار عملائك على الشراء
أين تجد أفضل العملاء و "المشترين ذوي النشاط المفرط" في السوق
كيف يمكن لأي شخص (حتى مبتدئًا) كتابة إعلان عالمي المستوى على Google و Facebook
دراسة حالة مدفوعة حول كيفية جذب إعلان واحد ل 3 ملايين عميل محتمل
كيفية الزحف إلى داخل عقل مشتري الخاص بك ، والحصول على معلومات تسويقية فائقة الاستهداف لزيادة عروضك
- خلاصة مهمة جدا
تبدأ رحلة احتراف فن البيع بالتعلم. ومن خلال كتب المبيعات الـ 6 هذه ، ستكون في طريقك لإبرام الصفقات وكسب العملاء. المبادئ هي نفسها سواء كنت تبيع عبر الإنترنت أو شخصيًا.
ستوضح لك أفضل الكتب كيفية تحسين تقنيات البيع الخاصة بك وإتقان فن البيع. إذا كنت جديدًا في مجال المبيعات وتريد أن تصبح آلة المبيعات النهائية ، فإن هذه الكتب هي مكان رائع للبدء.
تعليقات
إرسال تعليق
اترك لنا تعليقك هنا و شكرا