القائمة الرئيسية

الصفحات

تعديل المشاركة

كيف تحدد الميزة التنافسة لشركتك (value proposition)

Mustafa
(0)

 

كيف تحدد الميزة التنافسة لشركتك  (value proposition) 

كيف تحددالميزة التنافسية how to write value proposition


    1-اختيار الشركة لشرائح العملاء (market segmentation)

يجب أن تقرر الشركة أولاً من ستخدمه. يقوم بذلك عن طريق تقسيم السوق إلى شرائح من العملاء (market segmentation) واختيار الشريحة التي سيستهدفها (target marketing).
  
يعتقد بعض الناس أن إدارة التسويق (marketing management)هي إيجاد أكبر عدد ممكن من العملاء وزيادة الطلب. لكن مديري التسويق (marketing managers) يعرفون أنهم لا يستطيعون خدمة او استهداف جميع العملاء .من خلال محاولة خدمة جميع شرائح العملاء ، قد لا يخدمون أي عملاء بشكل جيد.
 
 بدلاً من ذلك ، تريد الشركة اختيار العملاء فقط الذين يمكنهم خدمتهم بشكل جيد ومربح. على سبيل المثال ، تستهدف La Perla (التي يقع مقرها الرئيسي في إيطاليا) بشكل مربح المهنيين الأثرياء ؛

تستهدف بشكل مربح العائلات ذات الإمكانيات الأكثر تواضعًا. في النهاية ، يجب على مديري التسويق (marketing managers) تحديد العملاء الذين يريدون استهدافهم ، وعلى مستوى وتوقيت وطبيعة طلبهم.
  ببساطة ، إدارة التسويق هي إدارة العملاء وإدارة الطلب.

    2-اختيار الميزة التنافسية  Choosing a value proposition

يجب على الشركة أيضًا أن تقرر كيف ستخدم العملاء المستهدفين - كيف ستميز نفسها وتضع نفسها في السوق.
عرض القيمة للعلامة التجارية هو مجموعة الفوائد أو القيم التي تعد بتقديمها للمستهلكين لتلبية احتياجاتهم.

تقدم شركة Proximus ، وهي شركة اتصالات في بلجيكا ، خدمة عالية الكفاءة مع دعم شخصي. ، وتعد BMW بـ "آلة القيادة المطلقة".
 
يساعدك Facebook على "التواصل والمشاركة مع الأشخاص في حياتك" ، بينما يوفر YouTube "مكانًا للأشخاص للتواصل والإعلام وإلهام الآخرين في جميع أنحاء العالم".

تميز عروض القيمة هذه علامة تجارية واحدة عن أخرى. يجيبون على سؤال العميل: "لماذا يجب أن أشتري علامتك التجارية بدلاً من العلامات التجارية المنافسة؟" يجب على الشركات تصميم عروض قيمة قوية تمنحهم أكبر ميزة في أسواقهم المستهدفة.


أخر المواضيع من قسم : اساسيات التسويق

تعليقات

إرسال تعليق

اترك لنا تعليقك هنا و شكرا

التنقل السريع